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?神木富油：營(yíng)銷(xiāo)“三轉(zhuǎn)”添活力 銷(xiāo)售收入創(chuàng)新高
發(fā)布時(shí)間：2020-01-06     瀏覽量：2375   分享到： 
?神木富油：營(yíng)銷(xiāo)“三轉(zhuǎn)”添活力 銷(xiāo)售收入創(chuàng)新高
    2019年，面對(duì)國(guó)家油品標(biāo)準(zhǔn)不斷升級(jí)、客戶(hù)需求多元、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等壓力，公司圍繞“緊盯市場(chǎng)、服務(wù)客戶(hù)、提升質(zhì)量”三個(gè)方面轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售理念、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路和銷(xiāo)售模式，全年完成油品銷(xiāo)售量15.75萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入7.56億元，創(chuàng)造了建廠(chǎng)以來(lái)年度銷(xiāo)售收入最高水平。
    銷(xiāo)售圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)
    “根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境多變的實(shí)際，我們以變應(yīng)變，搶抓一切利好因素，堅(jiān)守主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、策略營(yíng)銷(xiāo)、誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)，全年累計(jì)銷(xiāo)售各類(lèi)油品15.75萬(wàn)噸，創(chuàng)造了油品月度、年度銷(xiāo)量和年度銷(xiāo)售收入歷史新紀(jì)錄。”公司財(cái)務(wù)總監(jiān)王鑫峰說(shuō)。
    一年來(lái)，公司營(yíng)銷(xiāo)中心緊抓原油市場(chǎng)價(jià)格上漲的利好形勢(shì)，科學(xué)研判市場(chǎng)和價(jià)格走勢(shì)，準(zhǔn)確采集信息和數(shù)據(jù)，靈活調(diào)整銷(xiāo)售策略，推動(dòng)了營(yíng)銷(xiāo)模式不斷升級(jí)，增強(qiáng)了營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)性；加強(qiáng)終端客戶(hù)回訪(fǎng)，第一時(shí)間掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，努力搶占市場(chǎng)份額。全年累計(jì)調(diào)整推漲輕質(zhì)化煤焦油1#、2#以及成品油等油品價(jià)格29次。其中，1#油9月底-10月初賣(mài)出全行業(yè)最高價(jià)格。11月份之前各種產(chǎn)品價(jià)格高于同行企業(yè)溢價(jià)銷(xiāo)售，其中1#油平均價(jià)格高于同行50元/噸左右，2#油高于80元/噸左右。
 
    服務(wù)圍繞客戶(hù)轉(zhuǎn)
    “堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓客戶(hù)放心”是銘刻在富油營(yíng)銷(xiāo)人員心中的承諾。1月、3月、4月、7月以及4季度，營(yíng)銷(xiāo)中心搶抓銷(xiāo)售環(huán)境持續(xù)利好的良機(jī)，堅(jiān)持產(chǎn)品流向多元化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)客戶(hù)群體化，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售量?jī)r(jià)齊飛！為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量的持續(xù)穩(wěn)定與增長(zhǎng)，該公司營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)行客戶(hù)信用等級(jí)評(píng)分制，針對(duì)不同消費(fèi)量的客戶(hù)，提供相應(yīng)的優(yōu)惠政策，達(dá)到吸引顧客、抓牢顧客的目的；緊跟社會(huì)發(fā)展潮流，學(xué)習(xí)借鑒同行企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，提高營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量，努力吸引零散客戶(hù)，通過(guò)積少成多增銷(xiāo)增量；開(kāi)展新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，增加營(yíng)銷(xiāo)渠道和消費(fèi)群體；強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)管理，嚴(yán)格執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，贏(yíng)得了良好的市場(chǎng)口碑。
    全員圍繞質(zhì)量轉(zhuǎn)
    “提質(zhì)才能增效，只有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，才能搶占市場(chǎng)。”該公司密切跟蹤產(chǎn)品流向，不斷了解用戶(hù)需求，及時(shí)反饋、調(diào)整產(chǎn)品指標(biāo)，保證產(chǎn)品銷(xiāo)售效益最大化。一年來(lái)，該公司營(yíng)銷(xiāo)中心根據(jù)市場(chǎng)需要和客戶(hù)需求，密切關(guān)注裝置運(yùn)行，緊盯油品質(zhì)量指數(shù)，及時(shí)與生產(chǎn)系統(tǒng)溝通，生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路產(chǎn)品。由于他們生產(chǎn)的輕質(zhì)化煤焦油1#具有比重大、閃點(diǎn)高、芳烴含量高等特點(diǎn)，促使客戶(hù)在同等價(jià)格的基礎(chǔ)上優(yōu)先選用，從而大大拓寬了銷(xiāo)售渠道，提高了產(chǎn)品銷(xiāo)量。