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公司堅(jiān)持“四化”開創(chuàng)營(yíng)銷新局面
發(fā)布時(shí)間：2019-05-18     瀏覽量：2152   分享到： 
公司堅(jiān)持“四化”開創(chuàng)營(yíng)銷新局面
    2019年以來(lái)，公司營(yíng)銷中心針對(duì)國(guó)際原油高位震蕩、煤焦油深加工項(xiàng)目相繼投產(chǎn)、油品終端市場(chǎng)波動(dòng)加劇等不利影響，積極創(chuàng)新營(yíng)銷思路和銷售模式，堅(jiān)持產(chǎn)品定位準(zhǔn)確化、流向多元化、提貨制度化和管理信息化，實(shí)現(xiàn)了銷售量?jī)r(jià)齊飛，開創(chuàng)了銷售工作新局面。
    產(chǎn)品定位準(zhǔn)確化。面對(duì)國(guó)家對(duì)油品標(biāo)準(zhǔn)的不斷升級(jí)，市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)重組分油品稀缺等情況，公司生產(chǎn)的輕質(zhì)化煤焦油1#產(chǎn)品完全符合調(diào)和國(guó)六車用柴油的最佳重組份原料，這對(duì)該公司產(chǎn)品跳出本地產(chǎn)品銷售圈具有重要意義。2019年初以來(lái)，該公司堅(jiān)持實(shí)行差異化銷售，奮力開拓省外市場(chǎng)，取得明顯成效。截止5月17日，該公司產(chǎn)品75%已銷往外地。
    產(chǎn)品流向多元化。在市場(chǎng)開拓和客戶開發(fā)上，公司對(duì)有實(shí)力、信用良好的交易公司給予重點(diǎn)培養(yǎng)和支持，為公司儲(chǔ)備了一批優(yōu)質(zhì)客戶資源。產(chǎn)品流向多元化、客戶群體多樣化，使產(chǎn)品被更多的客戶和市場(chǎng)所認(rèn)可，銷售價(jià)格顯著提高。該公司4月份主要產(chǎn)品銷售均價(jià)分別高于同行50元/噸以上，徹底扭轉(zhuǎn)了以往價(jià)格跟著同行走、高庫(kù)存被動(dòng)降價(jià)的局面。今年除2月份受春節(jié)長(zhǎng)假需求不足、物流停運(yùn)的影響未完成銷售外，其余各月均超額完成月度銷售任務(wù)。
    安全提貨制度化。在產(chǎn)品發(fā)售環(huán)節(jié)，營(yíng)銷中心嚴(yán)格車輛證件檢查，強(qiáng)化提貨車輛司機(jī)的安全教育，確保提貨、裝車、行駛?cè)^程安全；加強(qiáng)與FTH車間罐區(qū)、行政服務(wù)中心門衛(wèi)的溝通聯(lián)系，合理安排裝車提貨次序，不斷提高裝提貨工作的規(guī)范性和安全性。對(duì)銷售的每一批產(chǎn)品，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，新交罐或者裝車之前必須確保化驗(yàn)結(jié)果準(zhǔn)確，用過硬的產(chǎn)品質(zhì)量贏得了客戶的良好口碑。
    營(yíng)銷管理信息化。營(yíng)銷中心緊跟信息化時(shí)代步伐，在完善銷售信息化管理體系的基礎(chǔ)上，始終把培養(yǎng)銷售人才、提升綜合素質(zhì)和培養(yǎng)高效團(tuán)隊(duì)作為搞好銷售工作的基礎(chǔ)，堅(jiān)持用“遵守規(guī)則、善于溝通、深度信任、提升能力”統(tǒng)一思想和行動(dòng)，在工作中學(xué)習(xí)、在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，更新營(yíng)銷思維，逐步培養(yǎng)了一支“敢干、能干、想干、會(huì)干”的營(yíng)銷隊(duì)伍。