
公司堅(jiān)持“四化”開創(chuàng)營(yíng)銷新局面
發(fā)布時(shí)間:2019-05-18     瀏覽量:2150   分享到:
公司堅(jiān)持“四化”開創(chuàng)營(yíng)銷新局面
2019年以來,公司營(yíng)銷中心針對(duì)國(guó)際原油高位震蕩、煤焦油深加工項(xiàng)目相繼投產(chǎn)、油品終端市場(chǎng)波動(dòng)加劇等不利影響,積極創(chuàng)新營(yíng)銷思路和銷售模式,堅(jiān)持產(chǎn)品定位準(zhǔn)確化、流向多元化、提貨制度化和管理信息化,實(shí)現(xiàn)了銷售量?jī)r(jià)齊飛,開創(chuàng)了銷售工作新局面。

產(chǎn)品定位準(zhǔn)確化。面對(duì)國(guó)家對(duì)油品標(biāo)準(zhǔn)的不斷升級(jí),市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)重組分油品稀缺等情況,公司生產(chǎn)的輕質(zhì)化煤焦油1#產(chǎn)品完全符合調(diào)和國(guó)六車用柴油的最佳重組份原料,這對(duì)該公司產(chǎn)品跳出本地產(chǎn)品銷售圈具有重要意義。2019年初以來,該公司堅(jiān)持實(shí)行差異化銷售,奮力開拓省外市場(chǎng),取得明顯成效。截止5月17日,該公司產(chǎn)品75%已銷往外地。

產(chǎn)品流向多元化。在市場(chǎng)開拓和客戶開發(fā)上,公司對(duì)有實(shí)力、信用良好的交易公司給予重點(diǎn)培養(yǎng)和支持,為公司儲(chǔ)備了一批優(yōu)質(zhì)客戶資源。產(chǎn)品流向多元化、客戶群體多樣化,使產(chǎn)品被更多的客戶和市場(chǎng)所認(rèn)可,銷售價(jià)格顯著提高。該公司4月份主要產(chǎn)品銷售均價(jià)分別高于同行50元/噸以上,徹底扭轉(zhuǎn)了以往價(jià)格跟著同行走、高庫(kù)存被動(dòng)降價(jià)的局面。今年除2月份受春節(jié)長(zhǎng)假需求不足、物流停運(yùn)的影響未完成銷售外,其余各月均超額完成月度銷售任務(wù)。
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安全提貨制度化。在產(chǎn)品發(fā)售環(huán)節(jié),營(yíng)銷中心嚴(yán)格車輛證件檢查,強(qiáng)化提貨車輛司機(jī)的安全教育,確保提貨、裝車、行駛?cè)^程安全;加強(qiáng)與FTH車間罐區(qū)、行政服務(wù)中心門衛(wèi)的溝通聯(lián)系,合理安排裝車提貨次序,不斷提高裝提貨工作的規(guī)范性和安全性。對(duì)銷售的每一批產(chǎn)品,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),新交罐或者裝車之前必須確?;?yàn)結(jié)果準(zhǔn)確,用過硬的產(chǎn)品質(zhì)量贏得了客戶的良好口碑。

營(yíng)銷管理信息化。營(yíng)銷中心緊跟信息化時(shí)代步伐,在完善銷售信息化管理體系的基礎(chǔ)上,始終把培養(yǎng)銷售人才、提升綜合素質(zhì)和培養(yǎng)高效團(tuán)隊(duì)作為搞好銷售工作的基礎(chǔ),堅(jiān)持用“遵守規(guī)則、善于溝通、深度信任、提升能力”統(tǒng)一思想和行動(dòng),在工作中學(xué)習(xí)、在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng),更新營(yíng)銷思維,逐步培養(yǎng)了一支“敢干、能干、想干、會(huì)干”的營(yíng)銷隊(duì)伍。