經(jīng)營(yíng)“翻身”仗是這么打贏的
發(fā)布時(shí)間：2018-11-02 瀏覽量：2224 分享到：
經(jīng)營(yíng)“翻身”仗是這么打贏的
----神木富油公司提前兩個(gè)月實(shí)現(xiàn)年度“扭虧增贏”
剛剛過(guò)去的10月份，備受?chē)?guó)內(nèi)外關(guān)注、擁有全球首套“系世界首創(chuàng)，居領(lǐng)先水平”煤焦油全餾份加氫多產(chǎn)中間餾分油工業(yè)示范裝置（FTH）的神木富油能源科技有限公司傳來(lái)振奮人心喜訊：當(dāng)月銷售油品16064.56噸，實(shí)現(xiàn)盈利1300余萬(wàn)元，創(chuàng)月度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)歷史最高水平；截止10月底，今年累計(jì)實(shí)現(xiàn)盈利300余萬(wàn)元，提前兩個(gè)月實(shí)現(xiàn)“三年扭虧，良性循環(huán)”的奮斗目標(biāo)，這也是該公司成立13年以來(lái)首次實(shí)現(xiàn)年度盈利。
2018年，是富油公司實(shí)施“治虧創(chuàng)效、盈虧持平”經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的收官之年，富油公司“一班人”感到了前所未有的巨大壓力：示范裝置12萬(wàn)噸“小馬拉大車(chē)”，管理成本居高不下；企業(yè)貸款包袱沉重，負(fù)債率持續(xù)高企；安全環(huán)保技改任務(wù)艱巨……面對(duì)重重困難，富油公司審時(shí)度勢(shì)、自覺(jué)加壓、迎難而上，積極實(shí)施一期項(xiàng)目擴(kuò)能改造，抓住油價(jià)穩(wěn)中有升的有利時(shí)機(jī)，以“奮戰(zhàn)一八擴(kuò)產(chǎn)能，打好經(jīng)營(yíng)翻身仗”統(tǒng)一全員思想和行動(dòng)，激勵(lì)砥礪奮進(jìn)的富油人層層立下“軍令狀”，按月分解扭虧指標(biāo)，強(qiáng)化各項(xiàng)措施落實(shí)，奮力向扭虧增贏目標(biāo)沖刺。
實(shí)施擴(kuò)能改造挖潛增效破“困局”
作為陜煤集團(tuán)控股的混合所有制企業(yè)，該公司從2008年重組起，就被確定為集團(tuán)公司粉煤固體熱載體低溫快速熱解技術(shù)的科研攻關(guān)單位，同時(shí)承擔(dān)國(guó)內(nèi)煤焦油全餾份加氫技術(shù)、相關(guān)產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)解決方案創(chuàng)新和服務(wù)，從事煤化工前沿技術(shù)研發(fā)和工業(yè)化示范。粉煤熱解技術(shù)歷經(jīng)六載反復(fù)試驗(yàn)，讓企業(yè)背上了沉重的資產(chǎn)包袱。面對(duì)困局怎么辦？如何扭虧增盈？只能向企業(yè)唯一運(yùn)營(yíng)的一期裝置挖潛要效益，公司領(lǐng)導(dǎo)層很快形成了這個(gè)共識(shí)。
FTH裝置經(jīng)過(guò)近5年生產(chǎn)實(shí)踐，管理水平大幅提升，裝置運(yùn)行率、油品產(chǎn)量穩(wěn)步提高。在對(duì)近年來(lái)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析和裝置潛力摸底的基礎(chǔ)上，充分利用現(xiàn)有公用工程和裝置動(dòng)、靜設(shè)備的富裕能力，配套實(shí)施挖潛增效項(xiàng)目，進(jìn)行系統(tǒng)填平補(bǔ)齊迫在眉睫。改造方案經(jīng)過(guò)充分論證后，在陜煤集團(tuán)、神木煤化工產(chǎn)業(yè)有限公司的大力支持下，富油公司選調(diào)車(chē)間、部門(mén)工程技術(shù)骨干，組建了一期挖潛增效項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，采取內(nèi)部配合、外部協(xié)作、安全質(zhì)量全程管控等措施，每天召開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì)解決當(dāng)日問(wèn)題，部署次日工作，促進(jìn)了擴(kuò)能改造項(xiàng)目提前完成。
一期挖潛增效項(xiàng)目是公司對(duì)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)FTH技術(shù)再探索、再認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)上的又一次跨越式發(fā)展。在公用工程設(shè)備不變的情況下，煤焦油處理能力由原來(lái)的12萬(wàn)噸/年增加到17.3萬(wàn)噸，產(chǎn)品產(chǎn)量從11.3萬(wàn)噸提升至16.1萬(wàn)噸。此項(xiàng)目從2017年8月份批準(zhǔn)立項(xiàng)開(kāi)始，邊運(yùn)行邊技改，2018年2月底具備系統(tǒng)碰頭條件。3月11日，開(kāi)始利用裝置年度檢修停車(chē)機(jī)會(huì)，組織系統(tǒng)碰頭，5月8日系統(tǒng)按設(shè)計(jì)負(fù)荷提量運(yùn)行。目前，裝置與歷史運(yùn)行水平相比，噸產(chǎn)品電耗下降24%，水耗下降11%，當(dāng)月實(shí)現(xiàn)盈利365萬(wàn)元。從6月份起，裝置全面實(shí)現(xiàn)達(dá)產(chǎn)達(dá)效，每月生產(chǎn)油品1.4萬(wàn)噸左右，對(duì)打贏2018年治虧創(chuàng)效決勝戰(zhàn)役起到了決定性作用。
2018年年初以來(lái)，該公司在搞好擴(kuò)能改造、保持裝置滿負(fù)荷運(yùn)行的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格按照“盈利能力提升、管理水平提升、過(guò)程管控提升、黨的建設(shè)提升、隊(duì)伍素質(zhì)提升”五個(gè)提升工作思路和總體部署，堅(jiān)持“材料統(tǒng)管、資金統(tǒng)籌、產(chǎn)品統(tǒng)銷、集約增效”管理原則，針對(duì)日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵性因素，以高質(zhì)量對(duì)標(biāo)、精細(xì)化管理、三體系認(rèn)證、月度經(jīng)營(yíng)分析施策為抓手，多維度挖掘內(nèi)部潛力：全面實(shí)施工作、業(yè)績(jī)、效益量化考核，鼓勵(lì)全體員工最大限度發(fā)揮崗位職能，為提升效益夯實(shí)基礎(chǔ)；嚴(yán)把原材料采購(gòu)檢驗(yàn)關(guān)，向生產(chǎn)源頭要效益；完善產(chǎn)品質(zhì)量管控體系，強(qiáng)化生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)三級(jí)領(lǐng)導(dǎo)崗位巡檢；鼓勵(lì)員工創(chuàng)新，持續(xù)優(yōu)化運(yùn)行指標(biāo)，充分發(fā)掘設(shè)備潛力，達(dá)到降本提質(zhì)增效的目的。
堅(jiān)持安全為先精細(xì)管理蓄“活水”
面對(duì)國(guó)家對(duì)煤化工行業(yè)安全環(huán)保綠色發(fā)展提出的新要求，該公司牢固樹(shù)立政治責(zé)任和國(guó)企擔(dān)當(dāng)大局觀，積極組織開(kāi)展“全員安全簽名”、“全廠禁煙”等主題安全活動(dòng)，主動(dòng)作為，積極打響藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)、碧水攻堅(jiān)戰(zhàn)、凈土持久戰(zhàn)，切實(shí)增強(qiáng)員工生態(tài)獲得感和藍(lán)天幸福感，用行動(dòng)詮釋了“安全環(huán)保為先”“安全環(huán)保就是效益”“安全環(huán)保就是幸福”和“安全環(huán)保才能生存發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，保證了安全環(huán)保與各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)工作同部署、同落實(shí)、同推進(jìn)。近幾年來(lái)，在資金極度緊張的窘境下，先后投資3000多萬(wàn)元，建立了高濃度有機(jī)廢水處理示范裝置，實(shí)施了鍋爐煙氣脫硝、工藝酸性水系統(tǒng)改造、罐區(qū)VOCs治理、污水除臭等多個(gè)環(huán)保設(shè)施提標(biāo)改造項(xiàng)目。目前，已成功打造出了在現(xiàn)代煤化工領(lǐng)域獨(dú)樹(shù)一幟的煤炭分質(zhì)分級(jí)綜合利用循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，成為集資源、環(huán)境與經(jīng)濟(jì)價(jià)值于一體的煤化工產(chǎn)業(yè)“升級(jí)版”，保證了產(chǎn)品精細(xì)化、高值化、綠色清潔化，使企業(yè)走在了行業(yè)發(fā)展的前沿。
他們針對(duì)企業(yè)實(shí)際，建立實(shí)施了安全環(huán)保管理內(nèi)控制度和各崗位操作規(guī)程、安全職責(zé)，對(duì)生產(chǎn)運(yùn)行、設(shè)備設(shè)施、安全環(huán)保、現(xiàn)場(chǎng)管理等進(jìn)行專業(yè)、節(jié)日、綜合檢查，有效消除各類事故隱患；在保證所有環(huán)保設(shè)施安全運(yùn)行的前提下，定期分析在線環(huán)境監(jiān)測(cè)設(shè)施數(shù)據(jù)，對(duì)癥施治、不斷改進(jìn)，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)安全環(huán)保管理、廠區(qū)綠化管理和文明廠區(qū)建設(shè)，被神木市授予“文明單位”，讓安全、綠色、潔凈的“花園式工廠”成為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新名片。
滿足市場(chǎng)需求優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏“上帝”
滿足市場(chǎng)需求，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，把客戶當(dāng)“上帝”是贏得市場(chǎng)的根本保證。為了打好2018扭虧創(chuàng)效攻堅(jiān)戰(zhàn)，他們把搞活銷售作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和品牌建設(shè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，多層次拓寬營(yíng)銷渠道，推動(dòng)產(chǎn)品銷量效益實(shí)現(xiàn)最大化。優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，甄選優(yōu)質(zhì)客戶建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，增加產(chǎn)品銷量，完善產(chǎn)品裝運(yùn)、服務(wù)措施，提升了產(chǎn)品銷量和品牌知名度。今年以來(lái)，客戶群體更加多樣化、用戶數(shù)量顯著增加。
公司生產(chǎn)系統(tǒng)穩(wěn)定氣源、嚴(yán)格工藝指標(biāo)精益控制、及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品指標(biāo)、加大重點(diǎn)部位巡檢力度，確保了產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量。營(yíng)銷中心及時(shí)關(guān)注天氣變化、了解市場(chǎng)需求、加強(qiáng)細(xì)節(jié)管控、引導(dǎo)生產(chǎn)適銷產(chǎn)品，充分利用油品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)鞏固老客戶，吸引、開(kāi)發(fā)新客戶，對(duì)拉運(yùn)車(chē)輛司機(jī)提供免費(fèi)餐，保證茶水供應(yīng)，并定期進(jìn)行電話回訪、現(xiàn)場(chǎng)走訪、客戶回訪活動(dòng)，取得了“產(chǎn)品賣(mài)出去，客戶留口碑”的良好效果，為完成2018年銷售目標(biāo)提供了有力保障。
10月份，公司黨政組織以開(kāi)展黨建提升年、“百日安全”、 “建功立業(yè)新時(shí)代”等活動(dòng)為載體，統(tǒng)一思想、凝聚力量、精心組織，使企業(yè)各項(xiàng)工作健康有序發(fā)展。國(guó)慶期間，該公司在崗員工認(rèn)真履職，演繹了“堅(jiān)守第一線，安全奪高產(chǎn)”的動(dòng)人畫(huà)面，用堅(jiān)守詮釋責(zé)任，用責(zé)任筑起了安全生產(chǎn)的堤壩，確保了裝置“安穩(wěn)長(zhǎng)滿優(yōu)”運(yùn)行。
目前，該公司一期裝置運(yùn)營(yíng)態(tài)勢(shì)良好，企業(yè)年度盈利已成現(xiàn)實(shí)。團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的富油人正以必勝的決心，優(yōu)質(zhì)高效建設(shè)公司規(guī)模發(fā)展新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)----入選國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家能源局公布的《能源技術(shù)革命創(chuàng)新行動(dòng)計(jì)劃（2016—2030年）》工業(yè)化示范項(xiàng)目及國(guó)家能源局《煤炭深加工產(chǎn)業(yè)示范“十三五”規(guī)劃》示范項(xiàng)目的50萬(wàn)噸/年煤焦油全餾分加氫制環(huán)烷基油項(xiàng)目，預(yù)計(jì)2020年上半年建成投產(chǎn)。屆時(shí)，一個(gè)立足前沿、能材并舉、產(chǎn)品多元、高效發(fā)展的新富油將會(huì)在我國(guó)煤化工領(lǐng)域續(xù)寫(xiě)新的輝煌和傳奇。
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